РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРИОБРЕТЕНИЮ БЫВШЕГО В ЭКСПЛУАТАЦИИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРИОБРЕТЕНИЮ БЫВШЕГО В ЭКСПЛУАТАЦИИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ.

П. И. Кузавчук, инженер-экономист

В настоящее время с учетом сложившейся экономической ситуации не все предприятия и организации могут позволить себе приобретать и использовать новое дорогостоящие энергетическое оборудование. Потому для них применение относительно дешевого бывшего в употреблении (далее – б/у) оборудования позволяет, во-первых, решить проблему реализации своих производственных программ, во-вторых, производить накопления для закупок более эффективного нового оборудования, в-третьих, иметь возможность продать это б/у оборудование и, тем самым, в некоторой степени покрыть начальные затраты.

Общие положения и формулировки
В принципе, рассуждения, приведенные в нача­ле статьи, верны, очевидно, и для нового энергетиче­ского оборудования, за исключением одного – объе­ма начальных вложений, который в большинстве случаев играет основополагающую роль.
Энергетическим оборудованием (далее – энергооборудование) считается оборудование, предназначенное для производства, преобразо­вания, распределения, передачи и потребления основных видов энергии (электрической и тепло­вой) и энергоносителей. Данное понятие объеди­няет в себе две группы оборудования.
К первой группе относят электрооборудова­ние, представляющее собой любое оборудование, предназначенное для производства, преобразова­ния, передачи, распределения или потребления электрической энергии: трансформаторы, генера­торы, аппараты, измерительные приборы, устрой­ства защиты, кабельная продукция, электроприем­ники, ко второй – теплотехническое оборудование: котлы и котельно-вспомогательные элементы, котлы-утилизаторы, паровые турбины, трубопро­воды и трубопроводная арматура, компрессоры и насосы, вентиляторы, дымососы, нагнетатели, вентиляционные и вытяжные системы, калори­феры, кондиционеры, оборудование водозабора и водоподготовки, а также устройства тепловой автоматики и теплотехнических измерений, уста­новленные на этом оборудовании.
Все перечисленное энергооборудование от­носится к имуществу, которое может быть недви­жимым и движимым.
К недвижимому имуществу относят земель­ные участки, участки недр, обособленные водные объекты и все, что прочно связано с землей, т.е. объекты, перемещение которых без несоразмер­ного ущерба их назначению невозможно, в т.ч. леса, многолетние насаждения, здания, соору­жения, трубопроводы, линии электропередачи, предприятия как имущественные комплексы и космические объекты. К движимому имуществу относят вещи, не относящиеся к недвижимому имуществу и транспортным средствам.
В энергетике энергооборудование относится к движимому имуществу, которое можно прио­брести, хранить, монтировать, эксплуатировать, обслуживать, ремонтировать, демонтировать списать, утилизировать или реализовать. Сле­довательно, имущество, в т.ч. и энергетическое, предназначенное для продажи, является товаром, стоимость которого может изменяться на протя­жении всего жизненного цикла.
Под жизненным циклом понимают период времени от начала проектирования машины и (или) оборудования до завершения утилизации, включающий взаимосвязанные стадии (проек­тирование, изготовление, хранение, монтаж, на­ладка, эксплуатация, в т.ч. модернизация, ремонт, техническое и сервисное обслуживание).

Общая характеристика вторичного рынка энергооборудования
В настоящее время вторичный рынок энер­гооборудования не собирается сдавать свои по­зиции. В принципе, спрос на б/у оборудование по-прежнему актуален – как в странах со сложив­шейся рыночной экономикой, так и у нас. Тем не менее, отношение к вторичному рынку не всегда однозначное. За последние десятилетия в нашей стране накоплен богатейший негативный опыт, связанный с приобретением непригодного к по­следующей эксплуатации оборудования под ви­дом «вполне исправного».
Для любого оборудования, пригодного к дальнейшей эксплуатации, принято выделять сле­дующие виды его функционального состояния – новое, т.е. не бывшее в эксплуатации, б/у или по­держанное и восстановленное. О чем в каждом случае идет речь, и как одно отличить от другого?
Для ответа на этот вопрос необходимо напом­нить их положительные свойства и качества, а также недостатки.
Новое оборудование
Новое оборудование, не бывшее в эксплуа­тации, обладает следующими преимуществами: исходная надежность (контроль качества произ­водителя), подкрепленная бесплатной заводской гарантией и бесплатной поставкой запчастей, наличием «горячей линии» и консультациями; современные конструктивные решения, выража­ющиеся в терминах «точность», «производитель­ность», «качество» и «долговечность» и др.
Вместе с тем новому оборудованию присущи высокая цена товара и необходимость дополни­тельного обучения обслуживающего персонала.

Б/у оборудование
Б/у оборудование, или оборудование в состоя­нии «как есть», можно распределить на две группы.
К первой относится оборудование, подлежа­щее продаже и находящееся временно в эксплуатации. В этом случае покупатель имеет возмож­ность побывать на предприятии, которое продает оборудование, на месте убедиться в его эксплуа­тационных качествах и оценить различные харак­теристики. Также важную роль при выборе игра­ют наличие и полнота технической и ремонтной документации. Далее следуют приемка, демон­таж, транспортировка, монтаж, пуско-наладочные работы и ввод в эксплуатацию.

Стоимость этого оборудования, как прави­ло, договорная. Сведения о диапазоне цен мож­но попытаться найти на страницах объявлений в специализированной прессе, Интернете и через посредников, однако при всем этом реальными ры­ночными ценами владеет немногочисленный круг консалтинговых и торговых организаций, имею­щих солидные базы данных, опыт и специалистов.
Если при первоначальном осмотре функци­онирующего оборудования обнаружены недо­статки, но, как говорится, «очень надо», то це­лесообразно обратиться в специализированные ремонтные организации, которые могут квалифи­цированно провести восстановительные работы.
В общем случае заранее надо взвесить и тща­тельно просчитать возможные риски приобрете­ния и рассчитать перспективные сроки последую­щей эксплуатации.
Ко второй группе относится оборудование, на­ходящееся на складе поставщика, посредника или ремонтного предприятия. Существует стабильный спрос на такое оборудование. Однако число орга­низаций с подобным потенциалом невелико.
Цены на такое оборудование, при остальных равных условиях, обычно ниже, чем на оборудо­вание, находящееся в эксплуатации.
Общими преимуществами обеих групп явля­ются низкая цена и меньший срок окупаемости (если не будет форс-мажорных ситуаций).
Недостатки: преимущественное отсутствие га­рантий; сложность оценки технического состояния; риск появления серьезных неисправностей, что мо­жет свести на нет все преимущества; сравнительно низкие производительность и точность; постоянно растущие затраты на обслуживание и ремонт.

Восстановленное оборудование
К восстановленному относится оборудование, прошедшее процедуры замены износившихся или вышедших из строя блоков, механизмов, деталей и других частей на новые, а также регулировки на заводе-изготовителе или в специализированной организации и, возможно, модернизации.
Существует также категория восстановленно­го оборудования, которую изначально ремонтиру­ют «под новое». Например, варианты восстановления оборудования «под новое»: а – прочистка и замена элементов трубного пароподогревателя; б – токарная обработка валов.

В примерный перечень выполняемых ре­монтных работ в данном случае входят: полный демонтаж; дефектовка основных узлов и меха­низмов по ГОСТу и другим ТНПА; ультразвуко­вая, химическая или механическая мойка; восста­новление деталей методами газопламенного или порошкового напыления металлов; замена всех элементов, не соответствующих установленным параметрам (подшипников, втулок и др.); замена всей электрики; сборка, покраска и т.д.
Такое восстановление позволяет вернуть обо­рудованию прежние технические характеристики без внесения конструктивных изменений, и нере­дко происходит замена некоторых элементов на конструктивно более совершенные.
Естественно, что для организации таких ра­бот по восстановлению необходимы специальные условия, производственные площади, оборудова­ние и квалифицированные специалисты.
Нередко такое оборудование недобросовестные продавцы выдают затем за «новое», «заводское».
Несмотря на большой труд, вложенный в такое оборудование, тем не менее, его нельзя считать но­вым, не говоря уже о правовых аспектах этого дела.
Оно обладает следующими достоинствами: высокая исходная работоспособность; наличие каких-либо гарантийных обязательств (не всегда); технический контроль поставщика; сравнительно невысокая цена; приемлемый срок окупаемости; техническое содействие поставщика в монтаже и пуско-наладочных работах; хорошее соотноше­ние цена / функциональные возможности (осо­бенно в случае модернизации) и др.
К примеру, разница в стоимости восста­новленного и нового оборудования в странах ЕС чаще всего не превышает 30 %. В странах ЕврАзЭС и нашей республике разница может быть в 50–200 %. Однако здесь необходимо учи­тывать канал поступления под восстановление и место проведения восстановительных работ. Если речь идет об импорте, всегда стоит пом­нить о таможенных пошлинах, доставке и вы­соких тарифах самих восстановительных работ, выполняемых за границей.
Меньший остаточный ресурс и возрастающие затраты на обслуживание являются недостатками данного оборудования.
Все вышесказанное позволяет провести чет­кую грань между просто подержанным оборудо­ванием и восстановленным. Можно утверждать, что восстановленное оборудование по своим тех­ническим и эксплуатационным характеристикам мало чем отличается от нового. По крайней мере, так должно быть. Поэтому и поставщика восста­новленного оборудования следует выбирать по на­личию у него мощной ремонтной базы и богатого опыта производства восстановительных работ.
Для этого надо посетить его производствен­ные цеха и оценить возможности производства и контроля качества.

Ценообразующие факторы на вторичном рынке энергооборудования
Вторичный рынок энергооборудования – это самоорганизующаяся система, где проводят сдел­ки по купле-продаже б/у оборудования. На нем активно работают многочисленные фирмы-трей­деры, которые скупают неиспользуемое и уста­ревшее оборудование у предприятий, организуют его ремонт и (или) модернизацию, либо на месте, либо на ремонтных заводах, а также последующее продвижение отремонтированной и обновленной техники на вторичный рынок.
Вторичный рынок отличается от первично­го, где продают новые, только что изготовленные образцы машин, определенной нестабильностью, нерегулярностью и случайностью поставок то­вара, трудной предсказуемостью конъюнктуры по ассортименту и ценам. Этот рынок активен в тех сегментах, где спрос не полностью удов­летворяется первичным рынком. Например, вто­ричный рынок технологического оборудования в последние годы заметно оживился, т.к. из-за из­вестной экономической ситуации отечественные производители указанного оборудования не могут быстро поставить необходимую продукцию на первичный рынок, а новое импортное оборудо­вание оказывается слишком дорогим для наших предприятий. В ряде случаев поставка нового оборудования возможна, но связана с большими сроками выполнения заказа.
Вторичный рынок хоть и является самостоя­тельной средой, тем не менее, находится под силь­ным влиянием первичного рынка. Как известно, любой покупатель, прицениваясь к подержанно­му имуществу, всегда мысленно сравнивает его цену с ценой аналогичного, но нового имущества.
Рассмотрим основные факторы, влияющие на ценообразование энергооборудования на вто­ричном рынке.
1.Факторы формирования физического обес­ценивания, предопределяющие потерю стоимости товара от степени его физической изношенности, зависящей от интенсивности эксплуатации, и ус­ловия окружающей среды функционирования, а также агрессивности рабочего тела или теплоно­сителя в теплосиловом оборудовании.Кроме этого учитываются: возраст; наработ­ка; условия эксплуатации; пробег (для вращаю­щихся машин).

2.Факторы формирования функционального обесценения, учитывающие технические характе­ристики энергооборудования, устаревание товара в связи с появлением новейших образцов в ре­зультате технического прогресса, представленных на первичном рынке, а также:

•комплектация оборудования, наличие/от­сутствие необходимых узлов и агрегатов;

• номинальная производительность;

•прекращение (или нет) выпуска оценивае­мого оборудования;

3. Факторы формирования экономического обесценивания, учитывающие влияние внешних причин по отношению к оцениваемому энергоо­борудования, к которым можно отнести: законода­тельные ограничения; экономический спад и ин­фляция; рост налогов и пошлин; состояние отрасли и конъюнктуры рынка; сокращение или увеличе­ние спроса на родственные группы товаров; воз­росшая конкуренция и сужение/расширение рынка сбыта; рост цен на сырье, производство и логисти­ку; высокие/низкие процентные ставки; уровень негативного воздействия на окружающую среду.
Представленная выше классификация факто­ров обесценивания позволяет получить системное представление о потере стоимости б/у энергообору­дования на вторичном рынке. Преимущество дан­ной системы заключается в отсутствии двойного учета, т.е. факторы не пересекаются между собой.
Еще одной величиной, влияющей на стоимость товара на вторичном рынке, является коэффициент перехода с первичного рынка на вторичный.

Понятие «коэффициент перехода с первич­ного рынка на вторичный»
Общеизвестно, что после приобретения пра­ктически любых товаров продать их по цене при­обретения (при отсутствии дефицита) не удается, даже если они не были в эксплуатации. Причины этого, по-видимому, лежат в области психологии (поведенческой мотивации участников рынка), поскольку с одной стороны покупатель осознает повышенный риск приобретения б/у товара со скрытыми дефектами, а с другой – затруднитель­ное положение продавца, который понимает, что у покупателя есть альтернатива приобретения ново­го товара на первичном рынке.
В связи с этим у покупателя возникает воз­можность требовать снижения цены по сравнению с ценой первичного рынка. Поскольку в данном случае продажа приобретенного товара происхо­дит уже на вторичном рынке, такую скидку при­нято характеризовать коэффициентом перехода с первичного рынка на вторичный, который рас­считывается как отношение стоимости «нового» имущества, имеющего хронологический возраст, (для имущества, находящегося на хранении) или стоимость бывшего в употреблении имуще­ства,  к стоимости «нового» имущества, не обладающего хронологическим возрастом, 

Kпер = Cнов,t1/Cнов или Kпер = Cб/у,t2/Cнов

где Kпер – коэффициент перехода на вторичный рынок.

Из предположения, что с наибольшей вероят­ностью изменение стоимости рассматриваемого имущества (энергооборудования) при воздейст­вии физического износа происходит по экспонен­циальной зависимости, приведем ставшую клас­сической формулу определения коэффициента физического износа:

Kфиз.изн  = 1 - e(в степени 1,6*Тхр/Тсс)

где Kфиз.изн – коэффициент физического износа;
е – математическая константа, основание на­турального логарифма, равна 2,72;
Тхр – хронологический возраст имущества с даты изготовления (при не существенном расхожде­нии с датой продажи «нового») до даты оценки, лет;
Тсс – срок службы имущества, лет.

Следовательно, Kпер это не что иное, как форма физического износа для имущества в «новом со­стоянии» до момента начала эксплуатации.
Не акцентируя внимание на само название ко­эффициента, оно не отражает свою сущность по ряду причин. Тем не менее, признается существо­вание явления, отражающего изменение стоимо­сти (в большинстве случаев в меньшую сторону) «нового» имущества, не бывшего в эксплуатации при отсутствии у последнего хронологического возраста по отношению к стоимости такого же имущества, не введенного в эксплуатацию, но с предполагаемым хронологическим возрастом.
Таким образом, данный коэффициент опре­деляется как коэффициент физического износа и должен использоваться при определении стоимо­сти объекта оценки для:
• нового не бывшего в эксплуатации иму­щества, находящегося в собственности у конеч­ного потребителя (эксплуатанта). Применяется в расчетах всегда, при этом учитывается время на рыночный срок экспозиции в случае продажи имущества до ввода в эксплуатацию;

• имущества, находящегося в эксплуатации и введенного в эксплуатацию в срок меньший или равный рыночному сроку экспозиции. При этом учитывается только физический износ, на­копленный в результате эксплуатации имущест­ва (жизненного цикла).

Методы определения стоимости оборудова­ния на вторичном рынке. Теория
Ранее мы определились, что после покупки оборудования продать его на первичном рынке по цене приобретения невозможно. Здесь рассма­триваемое снижение стоимости можно отнести к экономическому устареванию – внешнему износу, или физическому износу, вводя термин «износ вторичности». По-видимому, коэффициент пе­рехода с первичного рынка на вторичный можно рассматривать и как скидку на торг. Поскольку на вторичном рынке принято торговаться, поку­патель, осознавая безвыходную ситуацию, в ко­торой находится продавец, считает необходимым торговаться. При этом оба участника рынка ин­туитивно осознают, что чем ниже ликвидность оборудования, тем большую скидку можно требо­вать, поскольку на такое оборудование и на пер­вичном рынке покупателей немного.
Вторичный рынок якобы «нового оборудова­ния», не бывшего в эксплуатации, – это в значи­тельной мере рынок покупателя, поскольку раз­мер скидки определяется в основном готовностью покупателя к риску, связанному с совершением сделки в рассматриваемых условиях. Поведение покупателей на рынке принято характеризовать спросом. Меру изменения спроса при изменении цены обычно количественно характеризуют коэф­фициентом эластичности спроса по цене.
Зависимость для расчета коэффициента эла­стичности имеет следующий вид: (формулы и графики приведены в статье в электронном виде (можно заказать в редакции по электронной почте 135@tut.by или тел (017) 336-13-60).

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1 %, т.е. характеризует изменение спроса по цене в относительных единицах. При этом для подавляющей части оборудования коэффициент эластичности имеет отрицательное значение, т.е. с уменьшением цены спрос на товар возрастает.
Построив зависимости спроса от цены (по от­ношению к параметрам в точке 1, соответствующим рыночным значениям параметров первичного рын­ка) для различного оборудования, например Х и Y, мы получим ряд графиков, пересекающихся в точке С = С/С1 = 1 и Ц = Ц/Ц1 = 1, но под различными углами. Поскольку в относительных координатах КЭ стремится в пределе к производной в точке и графически представляет собой касательную к кри­волинейным графикам в точке, то КЭ характеризу­ется тангенсом угла наклона производной в точке с координатами (1; 1), как показано на рис. 2-а. (формулы и графики приведены в статье в электронном виде (можно заказать в редакции по электронной почте 135@tut.by или тел (017) 336-13-60).
В соответствии с изложенным выше при пере­ходе на вторичный рынок спрос на оборудование в новом состоянии по ценам первичного рынка будет отсутствовать (равняться нулю), что можно также характеризовать бесконечным сроком экспозиции оборудования. Если сохранить в качестве норми­рующих значений параметры первичного рынка, то кривые спроса для вторичного рынка сместятся вниз, как показано на рис. 2-б (точка с координата­ми (1; 1) сместится в точку с координатами (1; 0)).
По мере снижения цены спрос так же, как и на первичном рынке, будет возрастать (а срок экспозиции – снижаться) в соответствии со значе­нием коэффициента эластичности. При достиже­нии относительной величиной спроса рыночного значения оборудование в новом состоянии будет куплено на вторичном рынке. Следует отметить, что в общем случае рыночное значение относи­тельной величины спроса на вторичном рынке может отличаться от значения 1, полученного по характеристикам первичного рынка. Также могут претерпеть изменения кривые спроса по цене для вторичного рынка. Однако учитывая, что коли­чество потенциальных покупателей изменится незначительно, можно предположить, что кривые не претерпят существенных изменений.
Осуществляя эти расчеты, необходимо пом­нить об оценке амортизационной ликвидацион­ной стоимости приобретаемого б/у оборудования.
Амортизационная ликвидационная стои­мость – это оценочная величина в текущих ценах, которую организация планирует получить от реали­зации объекта основных средств или нематериаль­ных активов, за вычетом предполагаемых затрат, связанных с их реализацией, в конце устанавлива­емого срока полезного использования указанного объекта. Она рассчитывается исходя из предполо­жения, что данный объект уже достиг того состо­яния, в котором, как можно ожидать, он будет на­ходиться в конце срока полезного использования.
Необходимо напомнить, что существует че­тыре вида стоимости основных средств, к кото­рым как правило, относится энергооборудование:
• первоначальная стоимость – стоимость, по которой актив принимается к бухгалтерскому учету в качестве основного средства;
• переоцененная стоимость – стоимость основного средства после его переоценки;

• остаточная стоимость – разница между первоначальной (переоцененной) стоимостью основного средства и накопленными по нему за весь период эксплуатации суммами амортиза­ции и обесценения;

• текущая рыночная стоимость – сумма денежных средств, которая была бы получена в случае реализации основного средства в теку­щих рыночных условиях.

Показатель амортизационной ликвидацион­ной стоимости является расчетной величиной, его значение определяется на основе прибли­женных расчетов. Например, если стоимость оборудования полностью самортизирована, но оно пригодно к эксплуатации, то оценка осу­ществляется по возможной рыночной стоимости аналогичного оборудования. При этом данная стоимость находится как разница между теку­щей рыночной стоимостью и предполагаемыми расходами на продажу.
В зарубежной практике ликвидационная сто­имость обычно определяется в случаях, когда ме­неджеры компании заведомо уверены, что данное оборудование может быть реализовано по истече­нии того или иного срока и стоимость реализации достаточно достоверно известна, а еще лучше – имеются соглашения об их продаже в будущем. Чаще всего это касается высоколиквидного обо­рудования, по которым существует стабильный вторичный рынок.

Пример расчета амортизационной ликвидационной стоимости единицы энергооборудования

1  Первоначальная стоимость энергооборудования  100 000  
2  Возможная стоимость аналогичного оборудования, бывшего в эксплуатации в течение 5 лет  15 500  
3  Предполагаемые расходы на ликвидацию, в т.ч.:  2200  
оплата труда работников по демонтажу оборудования  1200  
начислены отчисления в ФСЗН с сумм зарплаты работников, занятых при ликвидации обо­рудования (34 %)  408  
начислены отчисления в Белгосстрах с сумм зарплаты работников, занятых при ликвида­ции оборудования (1 %)  12  
стоимость услуг по транспортировке  580  
4  Амортизационная ликвидационная стоимость  13 300  

Таким образом, амортизационная ликвидационная стоимость данной единицы энергооборудования в сумме 13,3 тыс руб. представляет собой доход, который организация может получить от реализации актива на вторичный рынок.

Некоторые рекомендации по выбору энер­гетического б/у оборудования
Если вы решились на приобретение энер­гетического б/у оборудования, то ознакомьтесь с предлагаемыми рекомендациями, прежде чем принять окончательное решение.
1. Прежде всего, необходимо обратить внима­ние на срок эксплуатации. Не покупайте оборудо­вание, бывшее в эксплуатации более 3–5 лет.

2. Обращайте внимание на производите­ля. Как правило, популярные бренды хоть и обладают более высокой стоимостью, но от­личаются и более высоким качеством. Не эко­номьте на качестве, покупайте оборудование известных брендов.

3. Покупайте б/у оборудование у постав­щиков, которые сами осуществляют сервисное обслуживание поставляемого оборудования и предоставляют гарантию на б/у оборудование не менее трех месяцев.

4. Внешний вид б/у оборудования может рас­сказать об интенсивности его эксплуатации. От­давайте предпочтение оборудованию, обладаю­щему хорошим товарным видом.

5. Предложите специалистам компании про­давца сделать внутренний осмотр оборудования (насколько это возможно) и осуществить тесто­вые включение оборудования.

6. Пригласите на технический осмотр перед покупкой независимого технического эксперта в этой области.